Прощайте, грядки! Какие товары для дачи стали дороже и как на них сэкономить

К сезону готовы

Маркетплейсы поделились с 78.ru статистикой по продажам в Петербурге и Ленобласти в начале дачно-огородного сезона. В целом они констатировали, что петербуржцы тщательно к нему подготовились: к примеру, в пресс-службе Wildberries рассказали, что в апреле — начале мая оборот товаров для садоводства на площадке вырос более чем на четверть, садовых инструментов — на 16%, садовой техники — на 25%, а садовой мебели — на 18%. Всё это — при сравнении с аналогичным периодом прошлого года.

В пресс-службе «Авито» с 78.ru поделились, что при сравнении с прошлым годом на 38% выросли продажи садовой техники — газонокосилок, триммеров, культиваторов, мотоблоков и другого механизированного оборудования для ухода за участком. Выросли продажи садовых инструментов — лопаты, грабли, секаторы, тяпки, вёдра и лейки покупали чаще на 11%. Чаще покупали и хозблоки — на 61%, причём среди них на 44% вырос спрос на бани.

В Wildberries обратили внимание, что быстрее всего в категории «Всё для сада и огорода» выросли продажи теплиц — они прибавили 130%, а продажи аэраторов для прудов подскочили на 270%, и это характерно именно для Петербурга, а также для Москвы. Удобрения, рассаду и семена продавали чаще на 15–33%, садовый инвентарь вроде граблей и леек — на 10–50%, а садовая техника стала абсолютным лидером — её продажи выросли на сотни процентов. Исключением стали цепные электропилы — их продажи упали, впрочем, не только в Петербурге, но и по всей стране.

— Весной 2026 года рынок товаров для дачи и сада в Санкт-Петербурге и Ленинградской области отличается от общероссийских тенденций. Петербуржцы активнее приобретают садовую технику, а в сегменте готовых строений жители региона проявляют повышенный интерес к баням и хозблокам. Такие различия объясняются климатическими условиями региона и более ранним стартом дачного сезона, — отметили в пресс-службе «Авито».

А в Wildberries связали резкий рост спроса, в частности на садовую технику, не только с расширением ассортимента товаров, но и с укреплением доверия к онлайн-покупкам сложной и зачастую дорогостоящей техники. Также онлайн-покупки хороши тем, что дают возможность заказать доставку непосредственно к участку клиента.

Интересно, что при этом, как рассказала 78.ru доцент кафедры менеджмента Президентской академии в Санкт-Петербурге Анна Костанда, в целом по России в марте-апреле продажи товаров для сада сократились на 8%. Эксперт связала это с более рациональным подходом к тратам и смещением спроса в другие каналы, но также причина может быть и в досрочном старте сезона на Северо-Западе — это вынудило дачников закупаться раньше и быстрее, чем в прошлом году.

Цены неожиданно падают

Обращает на себя внимание то, что, хотя спрос на дачные товары в Петербурге и Ленобласти вырос, он пока не сильно перекладывается в цены. Так, по данным «Авито», средняя цена новой техники на ресейле снизилась на 15% год к году и составила 20 тыс. рублей, в то время как новые модели на площадке стали покупать на 40% чаще, а на ресейле — на 36% чаще. То же касается и садовых инструментов: продажи выросли на 11%, а средние цены новых инструментов при этом снизились на 31%.

Среди хозблоков падение цен продемонстрировали теплицы — они подешевели на 17%. Новую баню можно в среднем купить за 460 тыс. рублей, бытовку — за 136 тыс. рублей, а на ресейле бытовка обойдётся в 55 тыс. рублей.

Крупную долю продаж по-прежнему занимают садовые растения — целых 17%, и при этом они за год подешевели на 9%: в среднем садовые растения можно купить за 700 рублей, семена и луковицы — за 322 рубля, товары для ухода за растениями — за 1650 рублей. Такая же тенденция наблюдается и среди панно и искусственных растений для украшения участка: продажи выросли на 27%, а средняя цена — снизилась на 11%, до 1500 рублей.

В целом, как отметила Анна Костанда, петербуржцы при подготовке к дачному сезону готовы потратить в среднем 36 тыс. рублей. Возможно, это тоже вынуждает продавцов сдерживать цены, ведь каким бы высоким ни был спрос, он не компенсирует стоимость, если её «задрать» слишком сильно.

— В условиях повышения фискальной нагрузки и удорожания ресурсов дачники становятся более чувствительными к цене. Например, чтобы сэкономить 3–5 тыс. рублей на грядке помидоров, многие решают выращивать рассаду самостоятельно, — отметила Анна Костанда.

Но есть и другие факторы. Во-первых, это рост онлайна — он, как выразился специалист по e-com, генеральный директор компании-импортёра «Деливери» Дмитрий Сидоркин, «подъедает» долю от общего объёма продаж. Так, на основных федеральных платформах совокупные продажи уже достигли 867,4 млрд рублей, хотя темпы роста и снизились — до 42,5% против 79,7% в 2024 году. При этом большой вклад внесли малые города благодаря возможностям доставки. На онлайн-платформах цены в среднем ниже, чем в офлайне, и это оказывает влияние на общую сумму чека.

Во-вторых, против России действуют санкции, правительство же вводит ответные меры — к примеру, с 1 января 2026 года ввоз отдельных видов семян из недружественных стран ограничен. Это, с одной стороны, должно бы привести к дефициту, а с другой — подстёгивает импортозамещение.

— Российские производители наращивают выпуск садового инвентаря — в 2024 году его было выпущено почти 4,8 млн единиц. Эксперты утверждают, что простые грабли, лейки и совки локального производства по качеству не уступают импортным, но стоят значительно дешевле, — констатировала Анна Костанда.

Главный дачный тренд-2026

Сухие цифры статистики продаж мало что говорят стороннему наблюдателю. Да, продажи товаров для дачи сильно выросли, но разве это не нормально для начала сезона? Однако именно за этими цифрами скрывается главный дачный тренд 2026 года, который отличает его от предыдущих.

Как отметил в беседе с 78.ru Дмитрий Сидоркин, основной тренд текущего года — смещение потребительского спроса от товаров для тяжёлого труда к товарам для отдыха и комплексного обустройства дачного участка.

Это показывает статистика не только по Петербургу и Ленобласти, но и по всей стране: продажи садовой техники выросли на 91%, при этом бензиновой техники — на 243%, продажи товаров для отдыха на даче подскочили до 2,3 раза, среди них спрос на бассейны вырос более чем в 10 раз, на мангалы и грили — на 50%, на дачную мебель — в 3 раза, на теплицы — в 3,5 раза, на товары для бани и сауны — в 4 раза. О том же рассказали 78.ru в пресс-службе Wildberries: спрос на комплекты садовой мебели по СПб и ЛО вырос на 30%, подвесные кресла — на 20%, садовые столы — на 14% и скамейки — на 70%.

Выбивается из общего тренда, казалось бы, резкий рост спроса на саженцы — он только на «Озоне» вырос в 16 раз, продажи мульчи и коры выросли в 8,5 раза. Однако это то, что Дмитрий Сидоркин назвал «посадил, полил раз и забыл»: саженцы тем и хороши, что не требуют кропотливого выращивания, а нуждаются только в периодической подкормке. Другими словами, достаточно поработать с ними один раз, чтобы больше они не приносили проблем.

А вот продажи ручного инвентаря — лопат, граблей, тяпок — по стране просели на 5–11%, как и DIY-рынок, то есть товары для стройки и ремонта — он падает на 6–9%.

— Это говорит о том, что россияне постепенно уходят от дачного рабства (работать на огороде, чтобы получить дешёвые овощи осенью) на формат дачного отдыха в стиле благополучного среднего класса из «Пинтерест» — нужен газон, бассейн, зона барбекю, где можно собраться с друзьями, создать несколько прелестных рилсов и как следует спокойно отдохнуть, — констатировал Дмитрий Сидоркин.

Потребности современных горожан изменились, кроме того, большой ассортимент продукции в магазинах лишает смысла работу на даче, чтобы зимой полакомиться условными солёными огурцами. Кроме того, свою роль сыграл и рост ввода ИЖС — в прошлом году его доля составила в жилом строительстве больше 59% общей массы введённых площадей, а в Ленобласти 88,6% введённого жилья в 2025 году пришлось именно на индивидуальное строительство.

— Россияне полюбили дачи, отдых на природе и вообще тянутся к ней, о чём даже косвенно свидетельствует рост ИЖС. <…> Это настоящий сезонный бум, который затрагивает практически все категории — от мангалов до туристических палаток и редких продуктов. <…> Кто мог, уже закончил ремонт, люди перешли к фазе законного отдыха — отсюда рост спроса на такие товары, — резюмировал Дмитрий Сидоркин.

Кроме того, свою роль сыграли и рано пришедшее в этом году тепло, и последовавшие заморозки: закупиться стройматериалами россияне не успели, а майские праздники оказались короткими, да и их обычно проводят в отдыхе, а не в дачной работе.

Всё это вылилось в чёткий тренд на смещение спроса от товаров для ручного труда к автоматизированной технике и товарам для украшения участка: садовой мебели, цветочным панно, изгородям и даже теплицам, которые являются частью благоустройства участка. Грядки постепенно уходят в прошлое, похоже, наступает эпоха дачи как средства расслабления и отдыха от бешеного городского ритма.

С рынком всё закономерно

Впрочем, такое смещение спроса вряд ли повлияет на цены товаров для дачи — в среднесрочной перспективе они всё-таки продолжат повышаться в ряде категорий.

— Из-за сохраняющегося санкционного давления на импортный посадочный материал и общего удорожания ресурсов цены на семена, рассаду и удобрения продолжат расти, что потребует от дачников тщательного планирования бюджета. При этом в сегменте садовой техники аналитики не ожидают спада, — отметила Анна Костанда.

По мнению эксперта, дачники всё чаще будут искать способы сократить расходы и делать это не только с помощью самостоятельного выращивания рассады. Вырастет вторичный рынок инвентаря — спрос на технику в ресейле уже растёт, и это демонстрирует статистика «Авито». Кроме того, наберут популярность сервисы совместных покупок, которые позволят людям экономить на оптовых закупках в складчину.

Однако больших проблем для рынка это не сулит, уверен Дмитрий Сидоркин. И прежде всего потому, что «исход» граждан в пригороды будет увеличиваться, так как площадь домов больше, чем квартир. А это по цепочке увеличит и спрос на сезонные товары для дачи: каждую весну люди будут сметать продукцию с полок, меняться будет только её объём.

— Доля ИЖС будет расти, соответственно, рынок будет также увеличиваться. Пока у людей есть древний инстинкт собраться коллективом у костра, зажарить принесённую добычу, а потом весело съесть — всё с этим рынком будет прекрасно, — резюмировал Дмитрий Сидоркин.

Как правильно купить товары для дачи

Но как покупать на этом растущем рынке, особенно в ажиотаж? Ведь вместе с ажиотажем растут не только продажи — растут цены, а также и риски купить некачественное или ненужное. Эксперты в беседе с 78.ru дали несколько советов.

Анна Костанда привела четыре главных принципа покупок для дачи:

• сезонность: закупать товары для сада и огорода лучше осенью или в конце зимы — в начале активного сезона спрос возрастает в 2,5 раза, а с ним растут и цены,
• экономия на простом: базовый ручной инвентарь — лопаты, грабли, тяпки, вёдра — лучше выбирать российского производства, ведь свои функции они выполняют так же, как и импортные, а стоят в разы дешевле,
• акции и распродажи: традиционно всплеск акций и распродаж происходит в апреле, но и в мае можно найти выгодные цены на технику и товары для дома и дачи,
• взвешенный подход к выбору: например, готовая рассада — это экономия времени, но и серьёзная статья расходов, поэтому при ограниченном бюджете лучше её выращивать самостоятельно.

Дмитрий Сидоркин проиллюстрировал процесс покупки товаров для дачи на примере мангала. Сначала нужно определиться с целями, какой товар вам нужен — одноразовый или для длительного использования. Если мангал нужен на один раз, то процесс покупки простой: выбирайте по высокому рейтингу и низкой цене, от 500 до 1000 рублей. Качество в этом случае не играет роли.

Если же нужен качественный товар надолго, то здесь процесс покупки сложнее:

1. Выбирайте российского производителя — в стране много специалистов по тяжёлому железу.

2. Рассматривайте фотографии и читайте отзывы, они отличаются от карточек.

3. Учитывайте стоимость — качественный товар будет стоить 5–10 тыс. рублей.

— Учитывайте экономику селлера. Больше 50% отдаётся маркетплейсу в виде комиссии, плюс налоги и затраты на маркетинг и упаковку. Соответственно, в производстве такой агрегат должен стоить не менее 2 тыс. рублей, чтобы было качество, а мангал не прогорал либо хотя бы стоял крепко на ножках, — пояснил эксперт.

4. При сомнениях лучше сходите в шоурум и оцените товар физически. А если он устроит, закажите его в онлайне.

Также эксперт дал советы, как сэкономить на покупках для дачи:

• воспользоваться агрегаторами цен — они укажут, на каком ресурсе товар дешевле,
• положить товар в «корзину» и оставить на несколько дней — зачастую сервисы предлагают на такие товары акции или скидки,
• сделать оптовую закупку, объединившись с другими покупателями — при этом можно написать в чат поддержки селлеру и попросить скидку,
• проверить соцсети селлера — часто там размещают скидки, в том числе за подписку, особенно если у селлера есть бренд и собственный интернет-магазин,
• использовать банковские карты с кешбэком — это позволит вернуть часть потраченных средств.