Не всё то золото, что блестит: как петербуржцы пытаются разбогатеть и что из этого выходит

Где найти богатство

В Петербурге много ниш, где, как считается, можно «подняться»: здесь развит туризм, большой старый фонд, требующий обслуживания, порты... Местные жители привыкли к хорошему сервису, а в последнее время набирает обороты и сфера IT. Кроме того, эксперты выделяют недвижимость и строительство как традиционные ниши, куда «заходят» в городе за большими деньгами.

— Принято считать, что прибыль концентрируется там, где обращаются бюджетные, туристические и строительные потоки. Однако представления о сверхдоходности этих ниш часто не соответствуют реальности. Для большинства из них характерны низкая реальная маржинальность и высокий уровень скрытых издержек, — предупредила в беседе с 78.ru доцент кафедры менеджмента Президентской академии в Санкт-Петербурге, кандидат экономических наук Линда Рыжих.

При этом наибольшее несоответствие между представлениями о доходах и реальной доходностью появляется там, где высока конкуренция, отметила доцент кафедры корпоративных финансов и корпоративного управления Финансовый университет при Правительстве РФ Ольга Борисова. Свои позиции укрепляют сильные компании, а слабые рынок покидают, в отдельные сегменты попасть бывает и вовсе затруднительно — например, в сферу утилизации отходов или специального строительства.

— За последние 20 лет ниши для заработка существенно изменились. Доходы специалистов в строительстве и торговле начали существенно уступать тем, которые наблюдаются в IT-сфере и высокотехнологичном производстве, что связано с дефицитом определённых навыков. При этом эксперты часто отмечают, что границы оплаты в различных отраслях размываются, — обратила внимание Ольга Борисова.

Где же сегодня в Петербурге «лежат деньги»? Разберём самые устойчивые представления о доходных бизнесах Северной столицы и узнаем, насколько они соответствуют реальности.

Общепит и гостеприимство

Петербург — туристический город, поэтому всё, что касается гостеприимства, как считается, приносит здесь высокий доход.

— Кофейни, пекарни, небольшие кафе, мини-отели и краткосрочная аренда квартир под туристов считаются классикой «петербургского» заработка. Город остаётся одним из главных туристических центров, поток гостей поддерживает спрос, а формат «кофе с собой» или апарт-отеля выглядит понятным и масштабируемым, — констатировал в разговоре с 78.ru старший преподаватель кафедры ИБМ7 «Инновационное предпринимательство» МГТУ им. Н. Э. Баумана, приглашённый эксперт фонда «Сколково» Теймураз Кемхашвили.

Однако представление о сфере гостеприимства как о сверхденежной — не более чем миф. Особенно это касается ресторанного бизнеса любого уровня: выручка здесь большая, но чистая рентабельность — 3–7% из-за дорогой аренды и сезонности, указала Линда Рыжих. К тому же именно здесь крайне высока конкуренция, которая «выдавливает» неумелых новичков с рынка, этому способствует и не самая благоприятная для новых начинаний обстановка в экономике.

— В 2025 году в городе закрылось почти 190 ресторанов, кафе и баров при открытии более 200 новых точек; общее число заведений общепита за последний год слегка сократилось. Бизнес-ланчи подорожали на 24%, число точек, которые их предлагают, снизилось. Средняя стоимость готового предприятия общепита — около 1,2 млн рублей, но выживание зависит от локации, персонала и способности держать издержки, — указал Теймураз Кемхашвили.

Посуточная аренда жилья, в свою очередь, — сложный бизнес, который требует навыков. Да, сдавать квартиру на сутки можно дороже, чем на долгий срок, и получить формальную выручку больше, чем у коллег-«долгосрочников», но поддержание чистоты, ремонт, а также поиск и проверка клиентов требуют большого количества вложений и времени — они «съедают» большую часть маржи.

С мини-отелями ещё сложнее: в 2019 году в Петербурге запретили располагать их в многоквартирных домах, то есть для организации мини-отеля придётся для начала найти помещение в нежилом фонде либо перевести в нежилой фонд одну или несколько квартир — но для этого нужно согласие всех жильцов дома. Кроме того, нужно пройти обязательную классификацию, уведомить надзорные органы и самое главное — провести перепланировку с учётом требований к жилому фонду. Всё это влетит в копеечку ещё до старта, а время окупаемости может растянуться до семи лет.

Недвижимость

Это крайне популярная и обширная сфера, которая объединяет и девелоперов, и агентов по недвижимости, и арендодателей. Для всех в Петербурге найдётся место, но и доходы, и, что важнее, возможности зайти на рынок у них совсем не одинаковые.

Девелопмент сам по себе — очень высококонкурентный бизнес, который требует значительного капитала и часто как раз из-за конкуренции применяет демпинг. Это роднит его с госзакупками, которые также в Петербурге достаточно развиты. При этом доходность, несмотря ни на что, у этой сферы невелика.

— Доходность снижается из-за обременений и длительных циклов оплаты. Устойчивую прибыль здесь получают преимущественно крупные игроки; новые участники годами работают на грани самоокупаемости, — констатировала Линда Рыжих.

Другое дело — агенты по недвижимости: они, как отметил Теймураз Кемхашвили, стабильно входят в число самых высокооплачиваемых специалистов города. Медиана, то есть средняя зарплата, выше которой получают 50% агентов, в отдельные периоды достигает здесь 250 тыс. рублей. Однако всё зависит от удачности периода: рынок недвижимости цикличен, а вход требует связей и капитала.

Наконец, аренда, прежде всего долгосрочная. Как и посуточная, этот бизнес требует поиска клиентов — самостоятельно или через риелтора, оплаты коммунальных платежей, налогов, учёта периодов простоя. Доход при этом сильно зависит от локации, состояния квартиры и её востребованности. По данным экспертов, заработать на аренде за год можно около 3–4% стоимости квартиры — в месяц это нередко означает сумму около 30 тыс. рублей. Поэтому аренда — это скорее не про богатство и заработок, а про сохранение вложенных средств.

IT и цифровой бизнес

Цифровой бизнес — новое и модное направление, которое к тому же сегодня активно продвигается. Сюда входят различные стартапы, разработка, арбитраж трафика, а также электронная коммерция и финтех.

— В опросах петербургских предпринимателей IT, e-com и финансы/блокчейн годами занимают верхние строчки перспективных направлений. Город занимает второе место в России по числу малых технологических компаний (около 570 с выручкой свыше 110 млрд рублей), — указал Теймураз Кемхашвили.

IT-сфера сегодня предлагает одни из самых высоких зарплат, однако для них требуются серьёзные навыки. DevOps, IT-архитекторы, дата-специалисты часто получают 200–350 тыс. рублей, но это плата не просто за «заход в нишу», а именно за экспертизу, за навыки и опыт. Просто так, легко, без опыта, связей и понимания, что требуется в индустрии, в эту нишу не зайти даже притом, что она сейчас активно развивается на волне импортозамещения и ИИ-революции.

Сюда же, к финтеху и блокчейну, можно отнести криптовалюты — ещё один популярный способ, который считается возможностью быстро разбогатеть. Однако на деле всё далеко не так просто даже после того, как торговлю криптовалютами на бирже в России официально легализовали.

— Шанс «поймать волну» существует, но статистически невелик. Криптовалюты, отдельные стартап-волны и модные форматы оставляют немного выигравших и много тех, кто потратил время и деньги, — констатировал Теймураз Кемхашвили.

ПВЗ и салоны красоты

Самым простым, новым и при этом крайне популярным форматом сегодня являются пункты выдачи заказов маркетплейсов (ПВЗ). Спрос на такие франшизы резко вырос в последние годы, и неудивительно, ведь популярность маркетплейсов тоже росла практически по экспоненте.

Со стороны кажется, что открыть ПВЗ не так сложно: маркетплейс предлагает готовый бизнес, располагать его можно буквально везде, от крошечных ларьков до коммерческих помещений на первых этажах многоквартирных домов, первоначальные затраты невелики. Но есть в этом бизнесе и свои сложности.

— ПВЗ выглядят лёгким стартом, но насыщение высокое, а маржа на одной точке обычно скромная, — отметил Теймураз Кемхашвили.

Разбогатеть на ПВЗ, по крайней мере, на одном, вряд ли получится, ведь здесь доход зависит от оборота и процента, который платит маркетплейс. Так, при выручке в 450 тыс. рублей чистая прибыль, после выплаты аренды, зарплат и налогов, а также штрафов, не превышает 200 тыс. рублей для самых удачных и популярных локаций. Многие же ПВЗ, как жалуются их владельцы, часто имеют всего 15–20 тыс. рублей чистой прибыли в месяц, а некоторые уходят в минус и закрываются всего за несколько месяцев — как раз из-за перенасыщения рынка.

Можно также отметить рост интереса к салонам красоты — ведь известно, что российские женщины предпочитают быть ухоженными, а потому спрос на такие услуги всегда есть. Другое дело, что именно индустрия красоты сейчас переживает рост цен, а вместе с ним — и падение спроса. Кроме того, они также требуют компетенций и, значит, не подходят для «лёгкого входа» на рынок.

Высокие технологии, B2B и промышленность

Наконец, можно обратиться к ещё более сложным сферам, которые сегодня пользуются спросом в Петербурге. Ольга Борисова в их числе назвала биржевую торговлю, B2B-услуги, вывоз и переработку строительных отходов, высокотехнологичный сектор.

— Активно в городе развиваются высокотехнологичные производства, такие как фармацевтика, судостроение, радиоэлектроника и другие, развивающие экономику города и требующие софинансирования со стороны государства, нацеленное на решение задачи по импортозамещению. В2В-услуги являются привлекательной и высокодоходной сферой за счёт высокого порога входа из-за лицензий, дороговизны оборудования, ограниченности административных ресурсов, препятствующих выходу новых компаний на рынок, — отметила эксперт.

Кроме того, в городе находится большое количество исторических памятников — для обслуживания их сложной инженерной инфраструктуры востребованы услуги по реставрации и специфическому строительству. Также есть спрос на аудит пожарной безопасности старых промышленных заводов, промышленную автоматизацию.

— Появился и усилился запрос на переработку, логистику «последней мили», промышленные и инженерные услуги. Импортозамещение поддерживает судостроение, радиоэлектронику, фармацевтику и приборостроение — город активно развивает эти кластеры, — подтвердил Теймураз Кемхашвили.

Однако всё это — не для быстрого и лёгкого заработка: компании на таких рынках работают десятилетиями, а новички предлагают прежде всего компетенции, за которые клиенты готовы платить. Без крайне специфических навыков и опыта в этих сферах делать нечего.

Можно ли заработать большие деньги в найме

Богатство обычно ассоциируется только с бизнесом — считается, что в найме заработать большие деньги невозможно. Однако эксперты указывают, что это далеко не так и обогащение не равно бизнесу.

— Высокие доходы в Петербурге характерны и для наёмных сотрудников: IT-специалисты senior-уровня, технические и коммерческие директора, агенты недвижимости, отдельные рабочие специальности в промышленности (операторы станков с ЧПУ, машинисты, конструкторы). Медианные предложения для топ-позиций в IT и управлении регулярно превышают 200 тыс. рублей, — отметил Теймураз Кемхашвили.

С ним согласна и Линда Рыжих: она в качестве примеров высокооплачиваемых профессий в найме привела топ-менеджмент корпораций, продажи, особенно элитной недвижимости и сложного B2B, IT-архитекторов, а также особенно актуальных в Петербурге капитанов судов и пилотов. Их зарплаты большинству наёмных работников могут только сниться, но и расплата за неё высокая.

— Для большинства такая гонка за доходом заканчивается выгоранием — быстрый финансовый успех здесь скорее исключение, чем правило, — отметила эксперт.

А Ольга Борисова и вовсе указала, что быстрый заработок возможен только для бизнеса, и даже зарплаты в 200 тыс. рублей и выше, которую имеют некоторые высококвалифицированные специалисты, не достаточно для того, что мы называем богатством. Приближаются к нему, пожалуй, только менеджеры высшего звена в крупных компаниях — им в Петербурге платят свыше 500 тыс. рублей в месяц.

Впрочем, учитывая, что средняя зарплата в Петербурге в июле составила около 140 тыс. рублей, а представители многих профессий получают заметно меньше, 200–250 тыс. рублей дохода будут если не богатством, то существенным шагом к нему. Однако чтобы этот шаг сделать, придётся повышать компетенции даже в максимально, казалось бы, простом бизнесе, как ПВЗ.

Можно ли быстро разбогатеть в Петербурге

Шанс на быстрое обогащение в Петербурге мал, но реален, считает Линда Рыжих.

— В Санкт-Петербурге он обычно связан не с созданием нового рынка, а с попаданием в нужную точку в момент перераспределения старого — например, при закрытии советской гостиницы, уходе иностранного бренда или смене подрядчика на крупном городском проекте. Такую волну позволяет поймать не столько идея, сколько готовность быстро занять освободившуюся нишу, располагая ресурсами и нужными контактами, — отметила эксперт.

Ольга Борисова сомневается, что шанс на быстрое обогащение может быть велик — этого не позволяет состояние экономики. Она сегодня активно охлаждается, рост дохода ограничен, высокая ключевая ставка не позволяет бизнесу резко увеличить доходы и зарплату сотрудников. Реальный шанс есть лишь там, где бизнес сочетается с узкими и дорогими компетенциями.

— Имеется возможность роста в бизнесе с высокими барьерами входа за счёт оказания узкоспециализированных услуг. Для работников высокотехнологичных компаний есть шанс получить должность, предполагающую оплату труда с использованием опционов, что позволяет в случае успешного развития получить быстрый и высокий заработок, — указала Ольга Борисова.

Надеяться «поймать волну» — скорее утопия, чем реальность. Быстрые схемы редко работают долго: рынок быстро насыщается, издержки растут, а «лёгкие» деньги привлекают конкурентов, отметил Теймураз Кемхашвили. Устойчивое движение к высоким доходам чаще происходит через накопление компетенций (особенно в IT и инженерии), владение активами с повторным спросом или дисциплинированный бизнес в нишах с реальными барьерами.

— В Петербурге по-прежнему можно зарабатывать заметно выше среднего — и в бизнесе, и в найме. Но самые популярные картинки «быстрого обогащения» (ещё одна кофейня, «лёгкий» ПВЗ, очередной стартап «как все») чаще оказываются либо перегретыми, либо требующими гораздо больше ресурсов и терпения, чем кажется со стороны. Те, кто зарабатывает стабильно много, обычно либо владеют редкими навыками, либо решают обязательные, повторяющиеся задачи, которые большинство предпочитает обходить, — резюмировал эксперт.

А какой бизнес в Петербурге, решая такие задачи, зарабатывает миллионы и всегда ли это связано с «грязными» и «неприятными» занятиями, 78.ru рассказывал здесь.