Каждая третья сделка на рынке спецтехники совершается онлайн

Каждая третья сделка на рынке спецтехники совершается онлайн.

Именно к таким выводам пришли участники и эксперты форума НАДДиПС, прошедшего в Москве. Одним из стратегических партнёров мероприятия, собравшего дилеров, дистрибьюторов и производителей спецтехники, стал сервис Авито.

Участники форума обсудили актуальные вызовы рынка и поделились опытом развития бизнеса в современных экономических условиях.

НАДДиПС объединяет компании, которые занимаются производством, поставками и обслуживанием строительной, дорожной, сельскохозяйственной и другой спецтехники.

Одним из ключевых и устойчивых трендов остаётся цифровизация. Эксперты Авито Спецтехника отметили продолжающийся переход покупателей в онлайн: 65 % покупателей техники с наработкой ищут предложения онлайн. Среди покупателей новой техники этот показатель достиг 50 %. Каждая третья сделка теперь совершается в интернете.

Во время форума коммерческий директор Авито Спецтехника Андрей Горн анонсировал создание комитета по автоматизации, роботизации и беспилотным системам НАДДиПС.

Комитет займётся координацией усилий участников рынка, поддержкой производителей, развитием нормативной базы, инфраструктуры и кадрового потенциала в сегменте беспилотной и автоматизированной спецтехники.

— Онлайн-платформы становятся инструментом поддержки бизнеса, делая рынок прозрачнее и безопаснее, а специальную технику — доступнее. Например, благодаря сотрудничеству с Рососмотром мы уже верифицировали 100 % продавцов в категориях грузовиков и седельных тягачей во многих регионах страны, — рассказывает Андрей Горн.

Среди ключевых тенденций отрасли в 2025–2026 годах эксперты также отметили изменения в структуре продаж: доля отечественной техники выросла до 26 %, что на 12 п.п. больше, чем годом ранее, а доля российских сельскохозяйственных машин на рынке новой техники достигла 57 %, в то время как уровень локализации достиг 77 %.

Также в последнее время наблюдается заметный рост интереса к ряду категорий техники по сравнению с прошлым годом: седельные тягачи — на 10 %, погрузчики — на 20 %, лёгкий коммерческий транспорт — на 81 %.

Растёт и конкуренция среди производителей.

— Форум и наши встречи с членами Ассоциации проходят каждые три месяца. Каждые три месяца мы обновляем текущую ситуацию по геополитике, макроэкономике, заслушиваем специфические точечные доклады по нашей отрасли, — подчеркнул директор НАДДиПС Егор Теплов-Барейша.