Не бедность, а мода: почему петербуржцы ринулись покупать б/у товары онлайн

100 тыс. объявлений каждый месяц

Петербуржцы все чаще становятся участниками рынка ресейла. Одни активно продают ненужные вещи, а другие с радостью покупают. Это подтверждает статистика ресейл-платформ.

В первом полугодии 2026 года количество размещенных объявлений на доске объявлений UniBO.su в Петербурге возросло на 20-25%, поделились с 78.ru в компании.

Взрывной рост активности в сегменте ресейла фиксирует и WB Ресейл. С января по сентябрь количество покупок через платформу в Санкт-Петербурге выросло почти в 15 раз. Одновременно увеличивается и предложение: число продавцов из Петербурга за этот период выросло в 5,6 раза, а количество активных объявлений — более чем в 13 раз, сообщили 78.ru в компании.

— Положительная динамика сохраняется и в последние месяцы. Только в сентябре по сравнению с августом количество покупок петербуржцев увеличилось более чем вдвое. Продажи возросли так же. Количество новых и активных объявлений в сентябре выросло примерно на четверть по сравнению с августом, — добавляют в пресс-службе RWB (Wildberries & Russ).

Но важно отметить, что Wildberries начала развивать направление C2C-продаж относительно недавно — летом 2025 года. Первоначально WB Ресейл работал в тестовом режиме и позволял перепродавать только товары, ранее приобретенные на маркетплейсе. После успешного пилота сервис стал доступен широкой аудитории. Только с февраля 2026 года пользователи получили возможность размещать практически любые товары независимо от места их первоначальной покупки. Можно сказать, что платформа только набирает аудиторию, поэтому многократный рост спроса и предложения неудивителен. Ежемесячно пользователи публикуют сотни тысяч новых товаров, а к сервису каждый месяц присоединяются более 100 тыс. новых продавцов и покупателей.

В среднем товары на ресейле обходятся на 35—40% дешевле новых, хотя разница зависит от категории, бренда и состояния вещи, отмечают в Авито. Но сами платформы и эксперты видят причины роста вторичного рынка далеко не только в падении платежеспособности населения. На это влияют и позитивные общественные тенденции.

— Запуск сервиса стал ответом на заметное изменение потребительских привычек. Всё больше людей стремятся к более осознанному потреблению: хотят давать вещам вторую жизнь, освобождать пространство дома и возвращать часть потраченных средств, — объясняют в RWB.

Если рассматривать сегмент модной одежды, то вторичный рынок также подогревается уходом брендов с российского рынка, отмечает основатель и генеральный директор «Лаборатории трендов» Елена Пономарёва.

— Люди оказались без привычных вещей, которые хотели бы купить. А в ресейле можно найти их не только в убитом состоянии, но и новые, — добавляет эксперт.

Разумеется, значимую роль сыграло развитие электронной коммерции. Онлайн-покупки перестали быть «котом в мешке». Теперь на товар можно взглянуть вживую перед покупкой.

Новый источник легкого дофамина

Использование маркетплейсов уже давно стало для многих не просто поиском необходимых вещей, а способом передышки. Человек присматривается к вещам, читает отзывы и может даже добавить пару вещей в «Избранное», представив, будто покупка уже совершена. Для многих это превратилось в реальный формат развлечения. Неудивительно, что этот тренд коснулся ресейл-площадок — они тоже превратились для людей в источник легкого дофамина, подтверждают эксперты.

— Маркетплейсы превратились в «наше всё», и ресейл-площадки работают по той же логике. Можно искать что-то конкретное и найти это, а можно просто полистать ленту и набраться насмотренности. Отличие — в ассортименте: на маркетплейсах он более-менее понятный и предсказуемый, а на ресейл-платформах все зависит от того, кто что выложил. Это открывает возможность устроить себе «охоту» — поэкспериментировать со стилем и найти вещи, которых в обычной продаже уже нет, — рассуждает Елена Пономарёва.

Своё найдёт каждый

Изменения на любом рынке напрямую связаны с трансформацией портрета целевой аудитории. Если раньше ресейлом интересовалась в основном молодёжь, поскольку для этой возрастной группы характерен невысокий доход, то теперь сегмент привлекает практически все возрастные группы, отмечает Татьяна Пономарёва.

— Сегодня это поле для прагматиков: родителей, которые постоянно ищут детские вещи, потому что дети быстро растут, ценителей брендов, — говорит эксперт.

Это подтверждают и данные WB Ресейл: покупатели 18—34 лет составляют 44,5% аудитории площадки.

— Для многих из них покупка вещи на вторичном рынке уже становится таким же привычным потребительским сценарием, как заказ нового товара, — отмечают там.

От одежды до металлолома

Самой востребованной категорией среди покупателей из Петербурга остаётся одежда. Далее следуют книги и диски, обувь, товары категории «Красота» и игрушки, делятся в пресс-службе RWB. При этом на вторичном рынке есть своя сезонность.

— Например, зимой на одежду приходилось около 36% покупок в Петербурге, а летом — около 28%. Доля книжной продукции и дисков, наоборот, выросла зимой на несколько процентных пунктов по сравнению с летом. Обувь и товары категории «Красота» в течение года сохраняли сопоставимые позиции, — отмечают в RWB.

На UniBo.su петербуржцы больше всего покупают товары из категории «Искусство, антиквариат, коллекционирование», стройматериалы, оборудование и металлолом. В этих же разделах (за исключением металлолома) больше всего появляется и объявлений о продаже. Также петербуржцы активно продают запчасти и материалы для ремонта транспорта.

В Авито отмечают рост спроса в разных категориях товаров. В первом полугодии 2026 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года продажи женской одежды «с рук» выросли на 11%, обуви — на 9%. В мужском сегменте одежду также стали покупать на 11% чаще, обувь — на 5%.

— В некоторых категориях рост оказался ещё более выраженным. Например, среди женской одежды особенно заметно увеличились продажи брюк — на 31%, пиджаков и костюмов — на 22%, толстовок и свитшотов — на 21%. В мужском гардеробе на 15% выросли продажи пиджаков и костюмов, на 13% — кофт и футболок, — перечисляют в компании.

Интерес к ресейлу заметен и в других категориях. В первом полугодии 2026 года продажи аксессуаров увеличились на 10% год к году, сумок на 8%. Среди отдельных видов аксессуаров особенно заметна динамика продаж аксессуаров для волос, которые стали покупать на 40% чаще. Продажи галстуков и бабочек выросли на 38%, головных уборов на 35%.

Положительная динамика наблюдается и в категории товаров для дома. В целом продажи предметов интерьера и искусства увеличились на 13%. Особенно заметно выросли продажи декора интерьера (+67%), ваз, кашпо и искусственных цветов (+67%), а также стульев (+67%). Продажи диванов выросли на 50%, стеллажей и этажерок — на 33%, зеркал — на 20%.

Такой разброс — от мелкого декора до крупной мебели — говорит о том, что покупатели всё чаще готовы обустраивать дом вещами «из вторых рук».